母嬰加盟店想要開(kāi)門(mén)就賺錢(qián)，那可不是一件容易的事情。那么，你知道母嬰加盟店開(kāi)店制勝的關(guān)鍵是什么嗎？下面，就讓皇家孕嬰母嬰加盟店總部的市場(chǎng)分析師告訴你吧。

　　一：選址選社區要看成熟度

 

　　母嬰加盟店若能傍著(zhù)大醫院，尤其是婦產(chǎn)醫院，生意當然不錯。不過(guò)，大醫院周邊通常也是商業(yè)中心，租金昂貴，智慧之選少說(shuō)也要數十萬(wàn)。社區附近，不僅要看居住人口，還要看“成熟度”。老社區出生率不夠，新小區入住率不夠?；始以袐肽笅爰用说赇N(xiāo)量靠前的連鎖店都位于大型社區，既有數萬(wàn)常住人口，又有建設中的新小區，能提高/增加5到10年的嬰兒持續出生量，而具體在社區的哪個(gè)位置也有講究。

 

　　二：產(chǎn)品品種豐富，品牌精致

 

　　母嬰加盟店要盡量滿(mǎn)足顧客一站式購物的需求，但新手入行。開(kāi)店面積往往不大，品種要配齊，品牌要精選。嬰兒用品分類(lèi)細致，每一類(lèi)精選兩三個(gè)主打品牌即可。即便是銷(xiāo)量很大的奶粉、紙尿褲，也不要超過(guò)5個(gè)品牌。品牌上得太多，資金占用量大，庫存大。經(jīng)營(yíng)者可制定“平效”指標，即每平方米銷(xiāo)售面積應帶來(lái)多少銷(xiāo)售額，若某些產(chǎn)品銷(xiāo)量長(cháng)期上不來(lái)，就要果斷下架。

　　三：陳列分區清晰，引導流向

 

　　母嬰加盟店的商品，中間兩排貨架分別賣(mài)保健品、食品和日用品、玩具；左側靠墻擺奶粉，右側靠墻是服裝，店堂后部賣(mài)紙尿褲。這樣分區清晰，相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品就近擺放是基本原則；紙尿褲是必需品，但收銀低，放在后會(huì )引導顧客經(jīng)過(guò)保健品、玩具等非必需品，增加高收銀產(chǎn)品的購買(mǎi)機會(huì )；奶粉集中陳列，方便顧客對比選購；嬰兒日用品體積小，價(jià)格高，放在進(jìn)門(mén)的地方，店員好照看，防止被人“順手牽羊”。新店開(kāi)業(yè)時(shí)一定要把奶粉、紙尿褲放在顯眼的地方，吸引顧客進(jìn)店。等有了穩定的客戶(hù)群，可以陳列，有意引導顧客流向。

　　四：促銷(xiāo)贈品要有“價(jià)值感”

 

　　促銷(xiāo)活動(dòng)可以調動(dòng)顧客的購買(mǎi)欲，不過(guò)促銷(xiāo)門(mén)檻要合適，過(guò)高顯得沒(méi)有誠意，過(guò)低則投入太大。母嬰加盟店常用的形式是購物達到一定金額后送贈品，贈品選擇要有技巧。奶粉、保健品有保質(zhì)期，當保質(zhì)期過(guò)半或跨年銷(xiāo)售時(shí)，要趕緊促銷(xiāo)出清。比如買(mǎi)三罐新鮮日期的奶粉，贈一罐老日期的奶粉。還可選擇新品的試用裝做贈品讓顧客體驗。玩具也是常見(jiàn)的贈品，它們成本低，價(jià)值感高。