店面布置

1、孕嬰童店一般都配有電腦、音響等設備，可播放兒童歌曲、講故事、兒童vcd等。還可播家長(cháng)喜歡聽(tīng)的曲子。注意，瘋狂的歌曲也要播放，它能帶動(dòng)顧客的情緒高漲，容易達成購買(mǎi)行為。

還有一招，分別找一名男童和女童，播放他們朗讀品牌或專(zhuān)賣(mài)店介紹的錄音；也可播放不同方言店員錄制的品牌或店面介紹的錄音。以上內容要穿插好。

2、收銀臺設計：收銀臺附近要擺放價(jià)位較低的商品，襪子或小玩具，單價(jià)10元左右，這些東西利于顧客交款時(shí)順便購買(mǎi)。大家都懂得，這個(gè)叫連帶銷(xiāo)售！

3、條幅：掛條幅似乎有點(diǎn)落后，但實(shí)際它有獨到的魅力。特點(diǎn)是字大，特別是紅底黃字，非常搶眼，成本也低。

4、易拉寶也是必須的，上面字要少，畫(huà)面要鮮艷。字太多，沒(méi)有重點(diǎn)，引不起客戶(hù)興趣。內容少，表達主要內容即可。

5、吊牌：如一個(gè)或幾個(gè)專(zhuān)柜的童裝價(jià)位一樣，是99、79、19元的那類(lèi)最好，可做吊牌，從天花板上懸吊，白布黑字，A2紙大小10元左右一個(gè)。吊牌掛好后，顧客從外邊一眼就能看到價(jià)格，價(jià)位有沖擊力，就會(huì )吸引客戶(hù)。 吊掛的效果大家可以看看沃爾瑪等大型超市即可！

6、設宣傳欄，店內備有數碼相機，隨時(shí)抓拍店內激動(dòng)人心場(chǎng)面。做成廣告，為自己代言！開(kāi)業(yè)期間的火爆場(chǎng)景也能在宣傳欄內找到。 還有——店面陳列要定時(shí)調整。

 

促銷(xiāo)活動(dòng)

1、以舊換新：開(kāi)展以舊換新活動(dòng)，舊孕嬰童商品可在購買(mǎi)新商品時(shí)折價(jià)。

2、生日促銷(xiāo)：中國人多，每天都有好多過(guò)生日的兒童，我們可規定在本店為兒童購買(mǎi)生日禮物的家長(cháng)，購物滿(mǎn)一定金額，可享受價(jià)值一定金額的生日蛋糕一個(gè)。有些家長(cháng)不需要蛋糕，就直接打折，必須在現有折扣上打折。

3、會(huì )員積分：客戶(hù)每次的購買(mǎi)金額都可積分，累計到某一數值后給予客戶(hù)一定購物折扣或禮物。

4、舉行漂亮寶貝甚至漂亮孕媽評選，動(dòng)員家長(cháng)將自己或幼童使用本店商品的照片交到店里，照片貼在店內展示欄，下面附評選項目，可以從購買(mǎi)本店商品的客戶(hù)中評選出自己喜歡的漂亮寶貝，得票最多者勝出！比賽營(yíng)銷(xiāo)也是一種好營(yíng)銷(xiāo)！

備足促銷(xiāo)

物料

1、店面名片：店內一定要印名片，一盒名片10元錢(qián)，100張，見(jiàn)客戶(hù)就發(fā)，0.1毛的成本會(huì )帶來(lái)幾十倍的銷(xiāo)售。

2、氣球：1到5歲的孩子都喜歡氣球，氣球上須有簡(jiǎn)單店面名稱(chēng)，有氫氣球更好。把吹起來(lái)的各色氣球插滿(mǎn)所有柜臺，從外邊看，五彩繽紛、熱鬧非凡。見(jiàn)兒童就發(fā)氣球，讓店面成為兒童喜歡的地方。

3、dm宣傳單：把商品圖片印刷在dm宣傳單，堅持每天發(fā)幾百份。宣傳單上圖片一定標價(jià)位、貨號、尺碼、顏色。

商品促銷(xiāo)

1、特價(jià)商品：每季或每隔段時(shí)間都要推出幾款特價(jià)商品。

2、尾數折扣：打折商品一定是4.9折、3.9折 等，不是5或4折。

3、時(shí)間折價(jià)：規定一個(gè)促銷(xiāo)時(shí)間段，比如上午12點(diǎn)以前全場(chǎng)7.9折；14點(diǎn)以前全場(chǎng)6.9折，以此類(lèi)推，21點(diǎn)之前全場(chǎng)3.9折。

4、捆綁式銷(xiāo)售：一件7.9折，兩件6.9折就是捆綁銷(xiāo)售；也可把衣服同玩具捆綁起來(lái)，超市的火腿腸是捆綁式銷(xiāo)售的最佳例證。

5、抽獎銷(xiāo)售法，人都有賭博心理，人們太渴望在短時(shí)間內擁有更多東西，特別是不費吹灰之力獲得的。抽獎活動(dòng)能滿(mǎn)足人們的賭博心理，可在人流較多時(shí)對購買(mǎi)商品的客戶(hù)及積分老客戶(hù)進(jìn)行抽獎活動(dòng)。

6、還有——反季促銷(xiāo)。

針對性

廣告

1、網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)店，現在網(wǎng)上購物族越來(lái)越多，在淘寶上建網(wǎng)店，成本低，商品能銷(xiāo)往全國。這個(gè)概念人們都有，但能堅持不懈的卻不多，成功者總是少數。

2、在網(wǎng)上社區發(fā)帖介紹商品和專(zhuān)賣(mài)店，考慮和做移動(dòng)媒體廣告，建立微博、微信、博客等，進(jìn)行自媒體營(yíng)銷(xiāo)。

3、軟廣告，如店主寫(xiě)作能力可以，那就寫(xiě)一些品牌介紹的短文或商品消費方面的內容。英國著(zhù)名經(jīng)濟學(xué)家杰夫曼曾說(shuō)過(guò)：“營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)離金錢(qián)越遠，成功把握就越大。

”

4、口碑廣告，最好的廣告就是口碑——消費者的口碑，這就需要專(zhuān)賣(mài)店提供良好服務(wù)，能不斷滿(mǎn)足消費者增長(cháng)的童裝需求。

5、不斷增加vip客戶(hù)，增加回頭客，60%的業(yè)績(jì)源于老客戶(hù)！

 

孕嬰童顧問(wèn)需要經(jīng)常做的事情

1、好的導購員應是優(yōu)秀的孕嬰顧問(wèn)。拿奶粉舉例，哪種配方更適合什么體質(zhì)的寶寶，奶粉不容易溶解是什么原因造成的等等，這些手到擒來(lái)的解答，會(huì )突顯出你的專(zhuān)業(yè)，從而帶動(dòng)業(yè)績(jì)的上升。

2、連帶銷(xiāo)售：客戶(hù)買(mǎi)上衣時(shí)一定要向他推薦褲子或其他配套服裝；客戶(hù)買(mǎi)奶瓶的時(shí)候是否會(huì )記得推銷(xiāo)奶粉：客戶(hù)買(mǎi)童床的時(shí)候是否會(huì )推銷(xiāo)嬰幼內衣？

3、隨時(shí)隨地發(fā)名片，導購外出買(mǎi)飯，上廁所時(shí)都可帶上名片或宣傳單，隨時(shí)發(fā)放，隨時(shí)推銷(xiāo)，舉手之勞就可獲一個(gè)準客戶(hù)。讓推銷(xiāo)成為一種生活習慣，最好能獲得“職業(yè)病”的稱(chēng)呼，這樣的員工有發(fā)展前途！

4、導購要會(huì )自學(xué)，進(jìn)行系統學(xué)習，主動(dòng)接受系統培訓。摩爾定律告訴我們，18個(gè)月以前的知識是不能與時(shí)俱進(jìn)的！